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贵州岑巩:打好“三张牌”推动营销量稳效增

时间:2018-10-20 18:53:11  来源:本站  作者:
公司

  为确保卷烟营销稳中有进,近日,贵州岑巩县局(分公司)打好“三张牌”,促进卷烟市场量稳效增。

  打好宣传指导牌,变被动为主动。强化客户经理入户精准指导,通过实地走访和电话调研,了解各类品牌市场需求和发展情况,结合消费趋势进行针对性品牌培育,对婚庆、旅游等市场进行指导,让零售客户由被动营销转变为主动营销。

  打好终端陈列牌,变单一为多样。积极开展“终端靓,陈列美”活动,进行一对一陈列指导,树立品牌培育意识,消除品牌知识盲点,运用“黄金分割法”“主题陈列法”“突出陈列法”等方式,做到“一户一题、一户一特”,充分挖掘陈列效用。

  打好客户服务牌,变粗放为精耕。根据消费者需求、喜好等因素,运用消费者分析模型进行细化分类,对重要价值、重要发展、重要保持、重要挽留这四类客户制定单独销售策略,指导零售客户对顾客建立消费档案或实行会员卡制度,深挖潜在消费能力。

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